Desarrollo de mercado en España
El mercado español es competitivo, exigente y altamente comparativo. La entrada requiere validar con clientes reales, ajustar el relato y demostrar credenciales desde las primeras conversaciones.
En Movelabs acompañamos este proceso trabajando desde el terreno: diseñamos agendas iniciales, facilitamos conversaciones con clientes finales y actores relevantes, y ajustamos la estrategia a partir del aprendizaje directo del mercado.
Nuestro foco no es acelerar artificialmente la entrada, sino ayudar a tomar decisiones informadas sobre posicionamiento, timing y viabilidad, integrándonos con los equipos y asesores existentes para construir una presencia sólida y sostenible en España.
Validación temprana con clientes y actores clave
La entrada al mercado español comienza validando con clientes finales y actores relevantes del sector.
Diseñamos agendas iniciales que permiten contrastar la propuesta de valor, entender expectativas, mapear competencia y detectar barreras reales de entrada antes de definir un posicionamiento definitivo.
Ajuste de propuesta y posicionamiento local
A partir del aprendizaje en terreno, trabajamos el ajuste del mensaje, la propuesta de valor y el enfoque comercial para alinearlos con el estándar y la exigencia del mercado español.
Este proceso permite evitar relatos genéricos y construir un posicionamiento creíble desde las primeras interacciones.
Construcción de agendas y relaciones relevantes
La generación de agendas en España requiere foco, criterio y persistencia.
Combinamos un enfoque estructurado por sectores y tipos de cliente con un trabajo relacional a través de partners, colaboradores y espacios del ecosistema, priorizando conversaciones calificadas y sostenibles en el tiempo.
Reenfoque y adptación del relato al estándar de España
Entrar al mercado español implica revisar en profundidad el relato con el que una empresa se presenta. La exigencia, el nivel de comparación y los estándares son más altos, y requieren claridad, foco y credenciales desde las primeras conversaciones.
En Movelabs acompañamos este reenfoque trabajando junto a los líderes del negocio en la preparación de mensajes, agendas y reuniones clave, ajustando el posicionamiento a partir del aprendizaje directo del mercado.
Trabajo integrado con especialistas y equipos existentes
Cada proceso de entrada es distinto. Trabajamos de forma flexible con los equipos internos del cliente y con los asesores que ya tenga, integrándonos como un solo equipo para asegurar coherencia en la ejecución.
Actualización del buyer persona
Revisamos el perfil del decisor y de los influenciadores, incorporando las particularidades del mercado español. Esto permite preparar mejor las reuniones y afinar el mensaje desde el inicio.
Revisión del cliente ideal (ICP)
Reevaluamos si el cliente objetivo definido es el correcto para el mercado español. Ajustamos foco y criterios para mejorar la calidad de las conversaciones y oportunidades generadas.
Atributos de valor y diferenciación
Definimos los atributos que realmente diferencian la propuesta en el mercado español. Evitamos discursos genéricos y priorizamos aquello que el mercado valora y reconoce.
Aspectos clave del softlanding en España
Validación temprana con clientes finales y actores relevantes
Construcción progresiva de agendas y relaciones calificadas
Ajuste continuo del mensaje según feedback real del mercado
Combinación de enfoque estructurado por sectores y trabajo relacional
Coordinación con partners, colaboradores y espacios del ecosistema
Integración con estructuras, advisors y avances previos del cliente